Leads de calidad con outbound prospecting

La prospección digital es la versión 2.0 de la llamada a puerta fría Se trata de un sistema digital de generación de oportunidades basado en la investigación de cuentas objetivo y de contactos decisores dentro de esas cuentas. Autor: Andrés Mendiri Las empresas B2B son cada vez más conscientes del coste de la llamada a [...]

Generación de demanda digital B2B con Lead to Revenue

Guiar al cliente en su journey de la necesidad a la compra Lead to Revenue Management (L2RM) persigue un objetivo comercial mediante una estrategia de personalización basada en contenidos y datos. Debe apoyarse en tecnología de Marketing Automation. Autor: Andrés Mendiri Cuando una empresa es capaz de acompañar al cliente en su proceso de compra [...]

¿Qué tecnología debes usar para generar demanda digital B2B?

El 80% de los procesos de compra B2B comienza en Internet Soluciones de martech para aumentar la base de datos y enriquecer perfiles, nutrir a los contactos mediante campañas automatizadas y abordar enfoques específicos como ABM son claves para el éxito de las campañas de Marketing Digital B2B. Autor: Andrés Mendiri En B2B, el proceso [...]

¿Es ABM la alternativa de marketing para aumentar ventas B2B?

Account Based Marketing dirige la inversión y los recursos a cuentas claves La situación de crisis obliga a muchas empresas B2B a reducir el presupuesto de marketing y a emplear canales y estrategias que procuren un retorno rápido con menos coste. Autor: Andrés Mendiri Existen diferentes enfoques de marketing digital que ayudan a las empresas [...]

¿Cómo hacer contenido relevante en marketing digital B2B para industria?

Marketing de Contenidos para acelerar las oportunidades de negocio Un estudio de Forrester señala que el 82% de los compradores B2B revisa al menos 5 contenidos que se descarga de internet antes de comprar. El Marketing de Contenidos es una parte decisiva para la consecución de objetivos. Autor: Andrés Mendiri El contenido de valor es [...]