La importancia de escuchar en el proceso de ventas de una empresa B2B

Calla y escucharás. Escucha, y aprenderás. Este dicho tiene mayor relevancia de la que a simple vista pueda parecer, especialmente si lo aplicamos en las acciones de ventas que desarrolla una empresa B2B. Una buena conversación es capaz de transformar a las personas, y saber escuchar es una premisa fundamental a la hora de obtener [...]

Cómo generar demanda digital en la empresa B2B

Vamos a centrarnos en cómo generar demanda B2B en el ecosistema digital. Para ello dibujaremos la realidad de las empresas B2B, cuál es el perfil del cliente B2B y qué estrategias poner en marcha para que los planes de marketing tengan el mayor éxito posible. Todo ello junto a un repaso de las diferentes alternativas [...]