¿Qué es la prospección? Prospecting para principiantes

La prospección es una estrategia de generación de demanda digital con amplio recorrido en las empresas B2B estadounidenses. No es de extrañar que, una vez más, nos hayan adelantado los americanos. Por eso, coge especial fuerza el nombre en su versión anglosajona, 'prospecting'. Autor: Irene Lorite Como decíamos, es una estrategia utilizada por empresas B2B [...]

Herramientas de automatización sobre LinkedIn para empresas B2B

Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario. Autor: Alberto Barco Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya [...]

El valor de intent data en el marketing y ventas B2B

Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]