Los procesos comerciales B2B se han transformado en los últimos 10 años. Cada vez los clientes consumen más contenido digital para educarse sobre sus necesidades y propuestas de valor de los distintos proveedores. Y también retrasan el contacto con el account manager. Se calcula que cerca del 70% del proceso de compra B2B es ahora [...]
Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro. -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]
Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero [...]
