Month: mayo 2022

Los procesos comerciales B2B se han transformado en los últimos 10 años. Cada vez los clientes consumen más contenido digital para educarse sobre sus necesidades y propuestas de valor de los distintos proveedores. Y también retrasan el contacto con el account manager. Se calcula que cerca del 70% del proceso de compra B2B es ahora [...]

Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro.  -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]