
¿Deben prospectar los comerciales B2B?
Prospecting 2.0 para generar demanda B2B Las organizaciones B2B líderes en desarrollo comercial cuentan con el rol de “prospector” (Outbound Sales Development).El prospector se dedica a generar de forma proactiva leads de calidad para el equipo comercial responsable de cualificarlos (Sales Development Rep). Es una función especializada. Autor: Juan Liedo Las organizaciones avanzadas en marketing [...]