¿Deben prospectar los comerciales B2B?

Prospecting 2.0 para generar demanda B2B Las organizaciones B2B líderes en desarrollo comercial cuentan con el rol de “prospector” (Outbound Sales Development).El prospector se dedica a generar de forma proactiva leads de calidad para el equipo comercial responsable de cualificarlos (Sales Development Rep). Es una función especializada. Autor: Juan Liedo Las organizaciones avanzadas en marketing [...]

¿Qué contenidos genero para un funnel B2B?

Personalizar contenidos B2B para crecer Autor: Juan Liedo La mayoría de las empresas B2B fallan en la creación de contenidos adaptados al proceso de compra del cliente objetivo. Desplegar tácticas de inbound y outbound marketing (allbound) exige personalizar contenidos para cada etapa del buyer persona. No vale con preocuparse solo de la atracción de los [...]