La prospección es una estrategia de generación de demanda digital con amplio recorrido en las empresas B2B estadounidenses. No es de extrañar que, una vez más, nos hayan adelantado los americanos. Por eso, coge especial fuerza el nombre en su versión anglosajona, 'prospecting'. Autor: Irene Lorite Como decíamos, es una estrategia utilizada por empresas B2B [...]
Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario. Autor: Alberto Barco Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya [...]
Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]
Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]
En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]
La Comunicación Comercial en la empresa B2B está ganando terreno. Ya no basta con tener presencia a través de un sitio web o diferentes perfiles abiertos en redes sociales. La madurez del cliente digital exige un esfuerzo mayor. La Comunicación Comercial en la empresa B2B requiere definir con claridad el mensaje, sus objetivos, a quién [...]
Los procesos comerciales B2B se han transformado en los últimos 10 años. Cada vez los clientes consumen más contenido digital para educarse sobre sus necesidades y propuestas de valor de los distintos proveedores. Y también retrasan el contacto con el account manager. Se calcula que cerca del 70% del proceso de compra B2B es ahora [...]
Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro. -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]
Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero […]
LinkedIn es casi tres veces más efectivo para generar leads que Facebook y Twitter. La optimización de los perfiles, el corporativo y el de los empleados de la empresa, es un trabajo de comunicación esencial dentro del plan de marketing. ¿Cuántas oportunidades de negocio mueren antes de nacer por una mala práctica en el diseño [...]
