¿Qué es la prospección? Prospecting para principiantes

La prospección es una estrategia de generación de demanda digital con amplio recorrido en las empresas B2B estadounidenses. No es de extrañar que, una vez más, nos hayan adelantado los americanos. Por eso, coge especial fuerza el nombre en su versión anglosajona, 'prospecting'. Autor: Irene Lorite Como decíamos, es una estrategia utilizada por empresas B2B [...]

Herramientas de automatización sobre LinkedIn para empresas B2B

Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario. Autor: Alberto Barco Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya [...]

El valor de intent data en el marketing y ventas B2B

Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]

Marketing ABM con Terminus: orquesta tus campañas por cuentas objetivo

Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]

Tecnologías de marketing y ventas para la Era del cliente digital B2B

En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]

Claves para desplegar una estrategia de Comunicación en la empresa B2B

La Comunicación Comercial en la empresa B2B está ganando terreno. Ya no basta con tener presencia a través de un sitio web o diferentes perfiles abiertos en redes sociales. La madurez del cliente digital exige un esfuerzo mayor. La Comunicación Comercial en la empresa B2B requiere definir con claridad el mensaje, sus objetivos, a quién [...]
El plan para generar oportunidades de negocio B2B

El plan para generar oportunidades de negocio B2B

Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro.  -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]
Cóm conseguir clientes digitales en empresas B2B

Cómo conseguir clientes digitales en empresas B2B

Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero […]

7 principios básicos y 10 tips para optimizar los perfiles de LinkedIn

LinkedIn es casi tres veces más efectivo para generar leads que Facebook y Twitter. La optimización de los perfiles, el corporativo y el de los empleados de la empresa, es un trabajo de comunicación esencial dentro del plan de marketing. ¿Cuántas oportunidades de negocio mueren antes de nacer por una mala práctica en el diseño [...]