Kit de tecnologías para generar negocio B2B en la Era Digital

En la Era Digital, las compañías B2B se enfrentan al reto de identificar a unos clientes que se educan en internet sobre servicios, productos y proveedores, pero permanecen anónimos durante la mayor parte del proceso de compra. Saber quiénes son para acelerar la conversión es uno de los retos que solo puede abordarse con la [...]

Ayudas de la SPRI para innovar en los procesos de marketing B2B

Las empresas industriales o de servicios conexos con la industria, a partir de 10 empleados y que sean del País Vasco, pueden beneficiarse de las ayudas de la SPRI incluidas en el Programa 'Innobideak 2021'. La subvención cubre, a fondo perdido, el 60% de proyectos con un coste no superior a 25.000 euros de media. [...]

Cómo rentabilizar tu inversión en Marketing Automation B2B

Marketing Automation es un soporte clave para la empresa B2B. Para adaptar el marketing de la compañía a los nuevos retos digitales. Pero una cosa es "tener" la herramienta y otra es "usarla" bien, sacarle el máximo partido. En el siguiente post, te damos pistas sobre cómo rentabilizar tu inversión en tecnología de Marketing Automation [...]

Generación de demanda B2B: cómo empezar

Implantar una sistemática de generación de demanda digital es objetivo de muchas empresas B2B. Los roles han evolucionado y en plena Era del Cliente Digital, el departamento de marketing debe ser proactivo y aportar a los ingresos de la compañía. Autor: Juan Liedo Algunos de nuestros clientes nos piden que les ayudemos a generar un [...]

Invierte en marketing digital B2B con ayuda de la Diputación de Bizkaia

Se abre una oportunidad para las empresas del territorio de Bizkaia. El Departamento foral de Promoción Económica incluye, en las ayudas de 2021, hasta 15.000 euros para nuevas actividades como marketing digital. En el apartado de reactivación inteligente, para acciones con clara orientación comercial, encajan los proyectos de generación de demanda digital B2B Autor: Alberto [...]

Marketing Automation: Pardot vs Active Campaign

Fortalezas de 2 soluciones de automatización del marketing En el siguiente post, analizamos las capacidades de dos soluciones líderes del mercado. Ponemos cara a cara a Pardot y Active Campaign y revelamos cuáles son sus principales diferencias respecto a 13 de las funciones que comparten. Autor: Alberto Barco En el mundo B2B, en el que [...]

La hora del marketing empático basado en datos y el CDP

Los datos del cliente crecen cuanto más se vincula a la marca a través de los canales digitales ¿No deberíamos tener en marketing una visión unificada del cliente basada en todos los datos que la compañía tiene de él para realizar acciones personalizadas? Autor: Alberto Barco A medida que los clientes se vinculan con una [...]

Generación de demanda B2B. ¿Quién manda?

Las empresas B2B se ven obligadas a adaptar su organización de marketing y ventas En la Era del Cliente Digital, el departamento de marketing B2B ha pasado a ser un agente activo de generación de ingresos, que trabaja integrado con el área comercial bajo la misma dirección, la del responsable del funnel de marketing y [...]

Leads de calidad con outbound prospecting

La prospección digital es la versión 2.0 de la llamada a puerta fría Se trata de un sistema digital de generación de oportunidades basado en la investigación de cuentas objetivo y de contactos decisores dentro de esas cuentas. Autor: Andrés Mendiri Las empresas B2B son cada vez más conscientes del coste de la llamada a [...]