Vender en internet ha pasado de ser una ventaja competitiva a ser una necesidad. En este contexto, la opción del Marketplace B2B permite a fabricantes, distribuidores y mayoristas internacionalizar y digitalizar sus ventas. En este post y en un próximo webinar organizado por The Revenue, explicaremos cómo crecer llegando a clientes de todo el mundo [...]
Calla y escucharás. Escucha, y aprenderás. Este dicho tiene mayor relevancia de la que a simple vista pueda parecer, especialmente si lo aplicamos en las acciones de ventas que desarrolla una empresa B2B. Una buena conversación es capaz de transformar a las personas, y saber escuchar es una premisa fundamental a la hora de obtener [...]
Vamos a centrarnos en cómo generar demanda B2B en el ecosistema digital. Para ello dibujaremos la realidad de las empresas B2B, cuál es el perfil del cliente B2B y qué estrategias poner en marcha para que los planes de marketing tengan el mayor éxito posible. Todo ello junto a un repaso de las diferentes alternativas [...]
Convierte el canal digital en tu principal fuente para conseguir clientes. Autor: Andrés Mendiri ¿Qué deben hacer las empresas para seguir creciendo en 2023? ¿Qué pasos deben dar en marketing digital? ¿Cómo sacarle todo el partido a internet para conseguir nuevos clientes? ¿Qué estrategias y tecnologías son las mejores para generar oportunidades de negocio de [...]
La prospección es una estrategia de generación de demanda digital con amplio recorrido en las empresas B2B estadounidenses. No es de extrañar que, una vez más, nos hayan adelantado los americanos. Por eso, coge especial fuerza el nombre en su versión anglosajona, 'prospecting'. Autor: Irene Lorite Como decíamos, es una estrategia utilizada por empresas B2B [...]
Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario. Autor: Alberto Barco Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya [...]
Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]
Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]
En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]
La empresa B2B necesita apoyar su estrategia comercial sobre un plan de comunicación que recoja sus objetivos y esté alineado con el comportamiento actual del cliente digital B2B. Diferencia estrategia comercial y plan de acción para aumentar ventas b2b Los procesos de compra han cambiado y las viejas estrategias han dejado de funcionar. El objetivo […]
