Generar demanda B2B en la Era del Cliente Digital

En la Era del Cliente Digital, donde el 70% del proceso de compra B2B se realiza online, las empresas necesitan estrategias de generación de demanda digital para llegar a los clientes potenciales de forma efectiva.¿Qué es la generación de demanda B2B? Es el proceso de crear interés y conocimiento sobre una marca, producto o servicio, [...]

Generar demanda B2B: claves

En este nuevo post te explicamos cómo generar demanda B2B en el actual contexto digital, centrándonos en el proceso de compra B2B, las estrategias digitales B2B Growth y las claves más importantes.Proceso de compra B2B La mayoría de los procesos de compra B2B comienzan en el canal digital. Algunos estudios apuntan que hasta el 93% [...]

Marketing B2B basado en tecnología y datos

Las empresas B2B solían recurrir, dentro de sus actividades de marketing, a la participación en eventos, ferias, clusters, asociaciones, visitas y reuniones comerciales, presencia en medios de comunicación especializados y generalistas, entre otros. Internet ha cambiado las reglas de juego Pero el ecosistema digital ha cambiado las reglas del juego. Internet es hoy un espacio [...]

Alfombra roja de leads

Si visualizamos el embudo de marketing y ventas, el trabajo de Marketing se sitúa principalmente en la parte alta. Marketing es el encargado de generar notoriedad y vínculo con el target. Debe provocar la necesidad y generar demanda. Dicho de otro modo, Marketing es el departamento encargado de tender la alfombra roja y servir en [...]

CRM Pipedrive: adiós al atasco comercial

La gestión digital de las ventas es importante para las empresas B2B. Los CRM son soluciones diseñadas para ordenar el proceso comercial y la relación con los clientes. Nuestra consultora, The Revenue, se ha hecho partner de la firma estadounidense Pipedrive, cuyo CRM simplifica el proceso y facilita las ventas.Webinar, el 29 de febrero a [...]

FAQs: preguntas frecuentes sobre nuestro servicio de marketing B2B

Estrategias, tecnologías, contenidos, tiempos, beneficios… respondemos a algunas preguntas frecuentes (FAQs, por sus siglas en inglés) sobre la especialidad de The Revenue en marketing B2B y generación de demanda digital. El logo de nuestra consultora reza: B2B Growth Marketing. Este es el claim de The Revenue. Nuestro principal objetivo es ayudar a empresas B2B a [...]

Inteligencia Artificial Generativa aplicada al marketing y la comunicación

El término Inteligencia Artificial fue acuñado en 1956, pero es ahora, casi 70 años después, cuando está muy vigente, también en el campo del marketing y la comunicación, especialmente tras el ‘boom’ de ChatGTP. De hecho, la palabra del año en 2022 para la FundéuRAE fue ‘Inteligencia Artificial’. Pero, ¿qué sabemos sobre ella?Inteligencia Artificial Como [...]

Metodología efectiva de prospección multicanal B2B

Existen varios pasos que son claves a la hora de implementar una metodología efectiva de prospección multicanal B2B y que garanticen los mejores resultados posibles. En este proceso toman parte los inside sales, el responsable del revenue corporativo (CRO) y, en muchas ocasiones, también los equipos de marketing y ventas. Metodología de prospección multicanal B2B [...]

Comunicar bien para vender más

La comunicación es un pilar fundamental de los negocios y, por desgracia, en ocasiones una asignatura pendiente en las empresas B2B. La llegada y el auge de lo digital ha conllevado la democratización de las herramientas de comunicación y la popularización de los contenidos. En el ámbito empresarial, también ha facilitado la conexión entre profesionales [...]